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Wo steckt Potenzial in Ihren Kundenkontakten?
Sprechen Sie mit den richtigen Ansprechpartnern und Entscheidern?
Nicht immer ist klar, wer beim Kunden tatsächlich entscheidet und worauf es den einzelnen Beteiligten ankommt.
Stellen Sie Ihren Mehrwert klar heraus und wird er auch verstanden?
Wir haben hervorragendes Produktwissen, doch der konkrete Nutzen für den Kunden bleibt zu wenig greifbar.
Holen Sie aus Ihren Gesprächen das Beste für alle Beteiligten heraus?
Kundentermine verlaufen
gerne mal situationsbedingt
und je nach Erfahrung mit unterschiedlichen Erfolgen.
Jetzt braucht es keine theoretische Schulung, sondern ein pragmatisches,
praxistaugliches Vorgehen.
Praxisnaher SalesWorkshop für B2B Vertriebsteams.
Abgestimmt auf Ihr Unternehmen, Ihre Kunden, Produkte und konkreten Vertriebsziele.
Der SalesWorkshop liefert:
Einen erhellenden Blick auf Kunden, ihre Rollen und Entscheidungswege.
Treffende Nutzenargumente für unterschiedliche Ansprechpartner und Motive.
Eine wirksame Struktur und Sicherheit für zielgerichtete Kundengespräche.
Praxisgerechtes Vorgehen und Umsetzung für Ihr Vertriebsteam.
Ziel des SalesWorkshop:
Ihr Vertriebsteam kennt die relevanten Entscheidungswege,
argumentiert echten Mehrwert und geht überzeugend in die nächsten Kundengespräche.
Wir arbeiten praxisbezogen mit Ihren Kunden und Produkten sowie den in Ihrem Kontext typischen Vertriebssituationen.
So entstehen konkrete Ansätze für maximale Relevanz und praktische Umsetzung im Tagesgeschäft.
1. Kunden und Entscheider besser verstehen
Bei der Beschaffung von Leistungen entscheiden im B2B selten Einzelpersonen.
Wir betrachten die relevanten Rollen, Motive und Entscheidungswege auf der Kundenseite und stellen heraus, worauf es den unterschiedlichen Ansprechpartnern tatsächlich ankommt.
Ihr Nutzen:
Der Vertrieb kennt die wichtigen Entscheider beim Kunden, spricht gezielt mit den richtigen Personen und kann unterschiedliche Interessen und Erwartungen besser berücksichtigen.
2. Kundennutzen klar vermitteln
Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen drängt sich schnell mal das eigene Produktwissen in den Vordergrund. Wir trennen Merkmale, Vorteile und konkreten Kundennutzen und übertragen relevante Mehrwerte auf unterschiedliche Ansprechpartner und Motive.
Ihr Nutzen:
Ihre Leistungen werden verständlich und überzeugend vermittelt – mit treffenden Argumenten, die aus der Sicht des Kunden wirklich zählen.
3. Gespräche wirksam führen
Ein guter Kundentermin braucht Ziel, Struktur und die richtigen Fragen. Wir arbeiten an Vorbereitung, Bedarfsanalyse, Gesprächsführung, Einwänden und klaren nächsten Schritten. Immer anhand konkreter Situationen aus dem echten Vertriebsalltag.
Ihr Nutzen:
Ihre Mitarbeiter gehen besser vorbereitet in die Kundengespräche, führen diese sicher und zielgerichtet und schaffen so mehr Verbindlichkeit für einen Abschluss und konkrete Schritte.
Drei konkrete Themen zu maximaler Wirksamkeit im Kundenkontakt:
Darauf lässt sich aufbauen ...
Je nach Vertriebsziel können weitere Workshops und Praxiseinheiten anschließen, z. B.
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Praxistraining und persönliches Coaching im realen Kundenkontakt
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Bestandskunden entwickeln und weitere Potenziale erschließen
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Neue Chancen generieren und Kunden gewinnen
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Internationale Kompetenz stärken und Exportmärkte erschließen
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Wirksame Prozesse, Routinen und Strukturen für Ihren Vertrieb entwickeln
Wie läuft der SalesWorkshop ab?
Der SalesWorkshop wird in Absprache mit Ihnen konkret auf Ihre Ziele, Ihre Kunden, Produkte und die aktuelle Vertriebssituation vorbereitet. So entsteht kein Standardtraining, sondern ein kompaktes Arbeitsformat für das ganze Team mit direktem Bezug zu Ihrem Vertriebsalltag.
Format:
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kompakter Präsenzworkshop, inhouse oder extern
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Dauer 1 Tag, etwa 6 Stunden netto
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ideal für ca. 4–12 Teilnehmer
1. Kurzes Vorgespräch
Wir besprechen zunächst gemeinsam mit Geschäftsführung oder Vertriebsleitung die konkrete Zielsetzung, mögliche Herausforderungen und zentrale Vertriebssituationen.
2. Individuelle Vorbereitung
Produkte, Kundengruppen, typische Gesprächssituationen und Praxisfälle fließen in die Vorbereitung ein. Übungen und Beispiele werden gezielt auf Ihr Unternehmen abgestimmt.
3. Praxisworkshop mit dem Team
Im Workshop arbeiten die Teilnehmer an realen Kunden-, Nutzen- und Gesprächssituationen.
Wissen wird nicht nur vermittelt, sondern gemeinsam auf die eigene Vertriebsarbeit übertragen.
4. Konkrete Ergebnisse
Im Verlauf des Workshops entstehen direkt nutzbare Ansätze, Arbeitshilfen und Maßnahmen für die Praxis.
5. Nachfassen
Je nach Bedarf können anschließend Themen wie Bestandskundenentwicklung, Neukundengewinnung oder Praxistraining vertieft werden.
Passt der SalesWorkshop zu meinem Vertrieb?
Das passt gut, wenn …
Sie Ihr eigenes B2B-Vertriebs- oder Serviceteam weiterentwickeln möchten.
Ihre Produkte oder Leistungen erklärungsbedürftig sind.
Sie konkrete Kunden- und Gesprächsthemen bearbeiten wollen.
Ihnen Praxis und direkte Umsetzung wichtiger sind als Verkaufstheorie.
Sie ein gemeinsames, wirksames Vorgehen im Team entwickeln möchten.
Das passt eher nicht, wenn …
Sie ein offenes Standardseminar für einzelne Teilnehmer suchen.
Sie hauptsächlich einen Vortrag oder eine Motivationsveranstaltung erwarten.
Sie keine konkreten Fälle aus Ihrem Vertriebsalltag einbringen möchten.
Ihr Hauptthema Werbung oder Leadgenerierung ist.
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„Klasse Vertriebsworkshop - professionell vorbereitet und souverän moderiert. Ein echter Mehrwert für alle Beteiligten.
Klare Empfehlung!“
- B. Schwohn, WAK-SH, Flensburg
Was meine Kunden sagen
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Vertriebsexpertise kommt aus der Praxis!
Ich bin Thomas Schmid und seit mehr als 30 Jahren im professionellen B2B-Vertrieb tätig.
Meine Erfahrung reicht vom technischen Direktvertrieb und Produktmanagement über internationale Marktentwicklung bis hin zur Entwicklung, Führung und Begleitung von erfolgreichen Vertriebsteams.
Langjährige Engagements bei HILTI, LIQUI MOLY und weiteren namhaften Unternehmen haben meinen Blick auf den Vertrieb geprägt: pragmatisch strukturiert, dicht am Kunden und immer mit Fokus auf praktische Umsetzung.
Heute unterstütze ich B2B-Unternehmen mit individuell gestalteten SalesWorkshops dabei, ihre Vertriebsarbeit gezielt weiterzuentwickeln. Verständlich, praxisnah und direkt im Kundenkontakt umsetzbar.
Thomas Schmid
Unternehmensberater
VERTRIEB EINFACH MACHEN
+49 155 62 988 790
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www.vertrieb-einfach-machen.de
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