Für B2B-Vertriebs- und Serviceteams, die erklärungsbedürftige Produkte oder Leistungen anbieten und an konkreten Kundengesprächen arbeiten möchten. Das Format richtet sich an Teams, nicht an einzelne Teilnehmende eines offenen Standardseminars.

Der SalesWorkshop ist als kompakter eintägiger Präsenzworkshop mit etwa sechs Stunden Arbeitszeit konzipiert. Ideal ist eine Gruppengröße von etwa 4 bis 12 Teilnehmenden, damit genügend Raum für konkrete Praxisfälle, Austausch und Übungen bleibt.

Das Basisprogramm konzentriert sich auf drei zentrale Themen: Kunden und Entscheider besser verstehen, den konkreten Kundennutzen klar vermitteln und Kundengespräche strukturiert und zielgerichtet führen. Die Gewichtung wird im Vorgespräch an Ihre aktuelle Vertriebssituation angepasst.

Ja. Gerade erfahrene Teams profitieren davon, vorhandenes Wissen zu schärfen, unterschiedliche Vorgehensweisen zu reflektieren und erfolgreiche Ansätze aus der eigenen Praxis gemeinsam nutzbar zu machen. Ziel ist nicht, bewährte Erfahrung zu ersetzen, sondern sie gezielt weiterzuentwickeln.

Ja. Gerade dort ist der Workshop besonders sinnvoll. Technisches Wissen und Produktkenntnis sind häufig sehr gut vorhanden. Im Workshop wird daraus eine verständliche Nutzenargumen-tation entwickelt, die zu unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidern passt.

Ja. Wenn diese Bereiche regelmäßig Kundenkontakt haben oder Einfluss auf Kundenentwicklung und Folgegeschäft nehmen, kann ihre Teilnahme sehr sinnvoll sein. Die Zusammensetzung wird vorab passend zur Zielsetzung des Workshops abgestimmt.

Der SalesWorkshop arbeitet nicht mit einem starren Standardprogramm. Inhalte, Beispiele und Übungen werden auf Ihr Unternehmen, Ihre Kunden, Produkte und typische Vertriebssituationen abgestimmt. Im Mittelpunkt stehen konkrete Anwendungen für den Arbeitsalltag – nicht das Erlernen von vorgegebenen Verkaufstechniken.

Der SalesWorkshop ist nicht als Motivationsveranstaltung oder Training einzelner Verkaufs-techniken und Gesprächstricks gedacht. Im Mittelpunkt stehen konkrete Kundenfälle, ein besseres Verständnis für Entscheider und Nutzen sowie eine praxistaugliche Struktur für reale Kundengespräche.